B2B-Marketing für erklärungsbedürftige Angebote

Klarere Positionierung.
Bessere Inhalte.
Mehr relevante Gespräche.

Du hast ein starkes Angebot – aber nach aussen wirkt es zu komplex, zu allgemein oder zu wenig verkaufsnah? Ich helfe Schweizer B2B-Unternehmen, ihre Kommunikation zu schärfen. Damit aus guter Leistung sichtbare Relevanz wird.

Erstgespräch vereinbaren Angebote ansehen

Über 10 Jahre Erfahrung in B2B-Marketing und Sales · Spezialisierte Beratung für Schweizer KMU

10+ JahreB2B-Marketing & Sales

Das eigentliche Problem

Das Problem ist selten fehlendes Marketing.
Es ist fehlende Klarheit.

Viele B2B-Unternehmen kommunizieren zu technisch, zu intern oder zu unspezifisch. Intern weiss jeder, was das Unternehmen leistet. Nach aussen bleibt unklar:

Für wen das Angebot konkret gedacht ist – und wer sich wirklich angesprochen fühlen soll

Welches Problem gelöst wird – nicht was das Produkt kann, sondern was es dem Kunden bringt

Warum das Unternehmen relevant ist – und nicht nur irgendein Anbieter unter vielen

Weshalb potenzielle Kunden jetzt ins Gespräch kommen sollten – und nicht in drei Monaten

Wie Inhalte und Sichtbarkeit tatsächlich zu Kundengesprächen führen – statt ins Leere zu laufen

Was den Unterschied macht – zwischen einem Angebot, das verwirrt, und einem, das überzeugt

Positionierung prüfen lassen Unverbindliches 30-Minuten-Gespräch

Mein Ansatz

Gutes B2B-Marketing beginnt nicht mit mehr Posts.

Es beginnt mit der richtigen Verkaufslogik. Meine Beratung startet nicht beim Kanal, sondern bei der Frage: Was soll Kommunikation eigentlich auslösen?

Erst verstehen

Bevor eine Botschaft formuliert wird, muss klar sein: für wen, warum und mit welchem Ziel.

Erst Positionierung

Inhalte ohne klare Positionierung produzieren Reichweite ohne Relevanz.

Erst Klarheit

Sichtbarkeit für ein unklares Angebot verstärkt das Klarheitsproblem – sie löst es nicht.

Erst Relevanz

Reichweite bei der falschen Zielgruppe kostet Zeit und Budget, ohne Gespräche zu erzeugen.

Erst Verkaufslogik

Marketingmassnahmen brauchen eine Logik, die erklärt, wie aus Sichtbarkeit Gespräche entstehen.

Die Angebote

Drei Angebote. Eine klare Logik.

Von der Diagnose über die Positionierung bis zum Content-System – je nach Ausgangslage kannst du einzeln einsteigen oder den vollständigen Weg gehen.

Empfohlener Einstieg

Schritt 1

B2B-Marketing-Audit

Du willst wissen, warum dein Marketing zu wenig Wirkung erzielt? Ich analysiere deine aktuelle Positionierung, Website, LinkedIn-Präsenz und Botschaften – und zeige dir konkret, was blockiert und was zuerst angegangen werden soll.

Für wenB2B-KMU, IT-Dienstleister, Beratungen und Softwareanbieter mit bestehender Website und ersten Marketingaktivitäten.

→ Du weisst danach genau, wo du stehst, was nicht funktioniert und welche Massnahmen zuerst Wirkung zeigen.

Pilotpreis CHF 1'200 · Dauer: 1–2 Wochen

Marketing-Audit anfragen

Schritt 2

Positionierungs- & Messaging-Sprint

Dein Angebot ist gut, aber die Kommunikation ist zu allgemein, zu technisch oder zu wenig kundenzentriert? Wir schärfen gemeinsam Positionierung, Botschaften und die sprachliche Grundlage für alle Kanäle.

Für wenB2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen, Softwarelösungen oder Beratungsangeboten.

→ Du hast danach eine klare Positionierung, einen Elevator Pitch und Kerntexte für Website, LinkedIn und Sales.

Ab CHF 2'500 · Dauer: 2–3 Wochen

Positionierung besprechen

Schritt 3

B2B-Content-System

Du möchtest regelmässig und strategisch sichtbar werden – ohne beliebigen Content zu produzieren? Wir bauen ein Content-System, das auf deiner Positionierung basiert und systematisch auf Kundengespräche einzahlt.

Für wenB2B-Unternehmer, Consultants, Softwareanbieter und Dienstleister, die ihr Fachwissen sichtbar machen wollen.

→ Du weisst danach, worüber du sprechen sollst und wie Inhalte zu Gesprächen führen – nicht ins Leere.

Ab CHF 1'500 einmalig oder monatlich · Setup: 2 Wochen

Content-System anfragen

Raphael Meier – B2B-Marketing-Berater aus Zürich

10+Jahre B2B-
Erfahrung

Über mich

Warum ich diese Beratung aufgebaut habe

Ich bin Raphael Meier. Seit über 10 Jahren arbeite ich in B2B-Marketing und Sales – als Marketing Manager, als Marketing- und Sales-Leiter und als strategischer Sparringpartner für B2B-Unternehmen.

In dieser Zeit habe ich immer wieder das Gleiche beobachtet: Unternehmen mit wirklich starken Leistungen scheitern nicht am Produkt. Sie scheitern an der Kommunikation. Zu allgemein, zu technisch, zu wenig auf den Punkt. Diese Lücke zu schliessen, ist der Kern meiner Beratung.

Ich denke Marketing nicht vom Kanal her, sondern von der Verkaufslogik: Wer soll kaufen? Warum sollte diese Person zuhören? Was ist das konkrete Problem? Welche Botschaft braucht es? Erst dann folgt der Kanal.

Über 10 Jahre Erfahrung in B2B-Marketing und Sales
Erfahrung als Marketing Manager und Marketing- & Sales-Leiter
Bachelor Business Administration, Schwerpunkt Entrepreneurship & Startups
Marketing Manager HF
Fokus auf Positionierung, Go-to-Market, LinkedIn, Content, SEO und Kundenberatung

Erstgespräch vereinbaren

Die Arbeitsweise

So arbeite ich.

Kein Standardrezept. Jede Beratung beginnt mit Verstehen – und endet mit konkreten Ergebnissen, die du direkt einsetzen kannst.

Erstgespräch

Wir besprechen deine aktuelle Situation, Ziele und Herausforderungen. Ich höre zu, stelle die richtigen Fragen und kläre, ob und wie ich helfen kann.

Analyse & Diagnose

Ich analysiere deine Positionierung, Botschaften, Website und Kanäle – nicht nur, was vorhanden ist, sondern was fehlt und was die Wirkung blockiert.

Strategie & Empfehlung

Ich entwickle eine klare Empfehlung: priorisierte Massnahmen, konkrete Botschaften oder ein vollständiges Positionierungskonzept – je nach Angebot und Ausgangslage.

Abschlussgespräch & Übergabe

Wir besprechen die Ergebnisse gemeinsam. Du erhältst alles in einer Form, die du direkt für Website, LinkedIn, Sales und Kampagnen einsetzen kannst.

Optional: Laufende Begleitung

Wenn gewünscht, begleite ich die Umsetzung als Sparringpartner, Ghostwriter oder strategischer Begleiter auf monatlicher Basis.

Häufige Fragen

Was du vielleicht noch wissen möchtest

Für wen ist diese Beratung geeignet?

Die Beratung richtet sich an Schweizer B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten – typischerweise IT-Dienstleister, SaaS-Anbieter, Beratungsunternehmen, Treuhand- und Finanzdienstleister sowie Unternehmer, die ihr Fachwissen klarer kommunizieren wollen.

Womit soll ich am besten einsteigen?

Für die meisten Unternehmen empfehle ich den B2B-Marketing-Audit als Einstieg. Er gibt einen klaren Überblick über den aktuellen Stand und zeigt, welche Massnahmen zuerst Wirkung zeigen. Danach kann gezielt in Positionierung oder das Content-System investiert werden.

Wie läuft das Erstgespräch ab?

Das Erstgespräch dauert rund 30 Minuten und ist völlig unverbindlich. Ich stelle gezielte Fragen zu deiner aktuellen Situation, deinen Zielen und Herausforderungen. Am Ende des Gesprächs weisst du, ob und wie ich helfen kann.

Arbeitest du auch als Umsetzer oder nur als Berater?

Beides ist möglich. Meine Angebote liefern strategische Grundlagen und konkrete Inhalte, die du selbst einsetzen kannst. Auf Wunsch begleite ich auch die Umsetzung – zum Beispiel durch monatliches Ghostwriting, Sparring oder Content-Betreuung.

Die Beratung ist nebenberuflich – was bedeutet das für mich?

Ich nehme bewusst wenige Projekte gleichzeitig an, um jeden Kunden sorgfältig zu begleiten. Qualität steht vor Quantität. Termine werden so geplant, dass sie für beide Seiten funktionieren.

Was unterscheidet dich von einer Marketing-Agentur?

Ich bin kein Full-Service-Anbieter. Ich biete spezialisierte, persönliche Beratung mit klarem Fokus auf Positionierung, Botschaften und Inhalte für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten. Ich denke von der Verkaufslogik her – nicht vom Kanal.

Wie schnell kann ich mit Ergebnissen rechnen?

Der B2B-Marketing-Audit liefert in 1–2 Wochen einen konkreten Befund. Der Positionierungs-Sprint dauert 2–3 Wochen. Das Content-System ist nach 2 Wochen eingerichtet. Die ersten messbaren Wirkungen entstehen, wenn die neuen Botschaften aktiv eingesetzt werden.

Klarere Positionierung.Bessere Inhalte.Mehr relevante Gespräche.

Das Problem ist selten fehlendes Marketing.Es ist fehlende Klarheit.